互聯網背景下的禮品公司的未來之路

禮品公司這種行業經過二十幾年的洗禮，處于目前的現狀有點尷尬，都遇到瓶頸，都是生存的比較艱難。那禮品公司的未來之路有沒有更好的走法了？

禮品公司的未來之路

1：宏觀上，大型廠家將加強尋找資本合作和商業渠道建設，資本運作并進行上市操作，其實目前禮品行業的廠家很多具備上市條件。專業的禮品服務公司，也在尋求機會，因為上市了，專屬的訂單機會增加很多，同時從產品、研發、資源整合、渠道共享等都是突破點。禮物+互聯網概念主題和禮物+創意定制鏈服務主題或禮物+文化等主題是比較熱門的。渠道上，沉淀某一性質或功能的產品將是核心，不管是中國制造走出國門還是現在大熱的跨境電商，包括產業整合，是被并，還是并別人，或是抱團，或是共享市場渠道雙向業務輸出，都是一個機會。

2：市場上，新興的各類廠商會通過互聯網，商會，展覽和商業戰略合作進入禮品市場，形成新興禮品的多元化趨勢。

同時，傳統的“物”的價值會慢慢失去競爭優勢，而“功能”價值和“概念”價值會慢慢擴大，當然，以往的“服務優勢”價值繼續存在，例如“企業服務”和“帳期服務”、“售后服務”“上門服務”等繼續存在，但在互聯網下，這個功能也在慢慢弱化，應該說這個功能會被迫結合互聯網保持持續服務價值和體驗。

3：輕量化禮品公司趨勢，說實話，廠商的所謂輕量化，不是針對產品制造，是指效率和產能預控。我們不贊同廠商的輕量化庫存，這不是一個廠商身份相符的模式，如果真的是輕量化，連產品庫存都沒有，那就走代工路線，不過在品牌小有優勢下，相信各廠商都不會放棄。而禮品公司的輕量化，我們認為是非?？茖W的。禮品公司以輕量的優勢產品提供B端和C端的市場需求，借力廠商的資源和力量。將有限的人力做好客戶終端的服務、客情和溝通。售前做得好，可以減少N多售后問題。

4：禮品公司整合出自己的優勢產品，例如把A廠商的產品+B廠商的產品組合，自己做品牌和包裝。例如把A廠商的庫存產品搭配+B廠商的新品+C廠商的小配件+本地化特產D+包裝，然后將這個組合在當地禮品B端批發和終端直接銷售，并通過互聯網講A+B+C+包裝賣給其他地方的禮品渠道，由其加上自己手里優勢的D產品，這樣就是禮品爆款共享優勢。當然，這類產品的針對面要有清晰的思路，商務款、促銷款、節日款等等。未來整個禮品市場，區域核心爆款分化趨勢是一個競爭優勢。適合的才是最好的，外來的不見得就一定適合。

5：禮品代理趨勢的弱化和專一性的發展趨勢，代理是去中間化最大影響的一方，服務有了，銷量上不來，怎么辦？轉型。去掉重的，減少產品，不要大攬特攬，什么產品都拿代理，貪多嚼不爛，最后什么都沒有做好，服務還跟不上。所以代理商家的核心，是要戰略定位清晰，可以選擇某幾個廠商合作，一起加強市場銷售和服務，還是選擇服務B端的整個市場鏈條（這條很多代理商家不會做的，面子過不去），但不得不說，其實廠家跟禮品公司之間最大的問題，并不是利益，而是怎么合作配合來抱團增加市場競爭并提供真正的服務（尤其是利益保障和售后）。

6：互聯網趨勢，善用互聯網價值互聯網可以輸送信息出去，也可以采集信息進來，更可以用互聯網提供輕便“網購”的各種服務。如禮品派送、領取、兌換、查詢、選品、物流信息查詢、競標、舉報、投訴、新品參考、使用視頻等等。對了，現在最熱的直播，尤其是產品主播，很熱，例如可以將中秋的產品通過當地的主播市場來推廣等等，也許個人禮品市場都可以做得很多的驚喜，我們一直堅信：那種非透明的產品信息和只要搞好采購關系的日子已經過去，回歸到原點，沒有好的產品，沒有被收禮人接受的禮品，都不叫禮品。沒有好的服務、好的收禮體驗、沒有有效的禮品售后保障，都不能叫送禮和贈禮。

7：品牌+禮品公司+互聯網平臺+服務的模式將是未來核心的禮品市場競爭優勢之一。尤其是針對大型當地團購業務，這將是取勝的關鍵。當然，遇到不講理的企業，非要在坐慣高鐵的機會下突然跑去坐綠皮火車，我相信綠皮火車也提供不了這種客戶的現代化要求，所以這種錯誤不會持續下去，機會還是有的。

8：我們認為在未來禮品市場最具競爭優勢的，不過我們見識有限，而且這個設想太大膽，就不在這里討論了。

9：科技類、娛樂類、專屬人群產品、智能產品、本地化特殊產品組合、特色創意定制產品將成為未來禮品市場的新方向。這要從客戶群體的定位來區分，如果做鄉村用戶的商務禮品市場，搞個智能藍牙產品絕對干不過大米和食用油。

10：結合互聯網產品特點和優勢，利用當下最熱門的產品進行產品升級和市場吻合服務，這也是很核心的一個產品方向?？孔约赫?，天啊，那么多產品，沒有方法和渠道，怎么找啊····

禮品市場很大很大，國際禮品市場很大很大，而且都很大大，每個禮品人都很不容易，老的模式在做這個市場，會感覺越來越難，難道都快放棄或是已經放棄了，但只要產品好，服務好，物美價廉，相信找對方法，我們都能彼此鼓勵持續做下去。

最后總結：成功是給那些有準備的人的，在這個瞬息萬變的年代，處處充滿了商機，只要你能先人一步，就會找到屬于你的成功。