廣告禮品，還來更多銷量

企業信息傳播的總體思路有推式和拉式兩種策略。企業是選擇推式策略還是拉式策略來進行營銷信息的傳播，對促銷工具的選擇也具有重要影響。

推式策略，利用推銷人員與中間商促銷，將產品推入市場，即生產制造商努力將產品推到批發商手中，批發商再努力將產品推給零售商，零售商最后將產品推給消費者。拉式策略，企業針對最終消費者，花費大量資金從事促銷活動（包括贈送廣告禮品、促銷禮品等），激發最終消費者的需求和購買欲望。如果做得有效，消費者會主動向零售商要求購買該產品，于是拉動了整個營銷渠道系統。

企業對推式策略和拉式策略的偏好各有不同，會影響它們對于營銷信息傳播方式的選擇。一般地，采用推式策略的企業，在促銷組合中會更多地選擇使用人員推銷。而采用拉式促銷策略的企業，在促銷組合中則會更多地選擇使用廣告禮品促銷。

企業在選擇營銷信息傳播工具時，還會考慮企業的信息傳播目標。相同的促銷工具在實現不同的促銷目標上，其成本效益會有所不同。例如，盡管經營工業品的企業，花在人員推銷上的錢遠遠高于廣告禮品費用的支出，但是，所有傳播目標都靠人員推銷去實現也是有問題的。

一般而言，廣告禮品、銷售促進在建立購買者知曉方面，比人員推銷的效果要好很多；促進購買者對企業及其產品的了解方面，廣告禮品的成本效益最好，人員推銷次之；購買者對企業及其產品的信任，在很大程度上受人員推銷的影響，其次才是廣告禮品。購買者訂貨與否以及訂貨多少主要受人員推銷的影響，銷售促進只是起到輔助作用。

廣告禮品促銷的特點有：

公眾性。

廣告禮品是一種高度大眾化的信息傳播工具。因此，它比較適用于供應大眾化、標準化產品的宣傳推廣。 

滲透性。

廣告禮品是一種具有滲透性的信息傳播工具，多次重復同一信息，使購買者易于接受和比較各企業所傳播的信息。

表現性。

廣告禮品是一種極富表現力的信息傳播工具，通過對文字、圖案、企業LOGO的藝術化運用，將企業及其產品的信息傳遞給購買者。

非人格性。

廣告禮品不像人員推銷那樣具有人格性，消費者沒有義務去注意廣告禮品傳遞的信息并對其作出反應。廣告禮品只能是獨白，而不能與消費者進行語言交流。

廣告禮品既可以用來樹立企業和產品的形象，又可以用來刺激銷售，從而達到開拓市場、促進銷售、樹立企業信譽的目的。