互聯網時代下的“禮品定制”

禮品定制要瞄準中小民企業。在禮品銷售受挫的時代，很多禮品企業不約而同的聚焦禮品行業的一塊“肥肉”——禮品定制。不光是禮品，很多消費品未來都會走個性化定制路線，這是產能過剩的必然結果，這也是大勢所趨。對于企業來講，定制是一種快速銷售的團購方式，營銷成本低而且單筆銷售額大，也是一種非常有效的銷售方式。

在“反三公”的大環境下，政府和國營企業禮品定制的大門基本已經關閉，無疑民營企業已成為禮品定制的“香餑餑”。低潮中的禮品公司必須放棄以前那種暴利環境下的粗放式的經營思想，放下身段把客戶重點放在中小企業身上。中小企業雖然單額小，但客戶數量多，而且收款風險小，只不過需要考研禮品公司的耐心。

禮品定制不能簡單的理解為，在原有包裝上打上客戶LOGO或“某某公司定制酒”字樣。過度同質化的定制模式，仍然無法讓企業擺脫激烈的競爭。禮品定制必須走向深度化，進行差異化競爭，才能擺脫“苦?！?。廈門禮名揚禮品——合營銷總監小柯，給出以下幾點發展思路，供業內借鑒。
禮品定制要為客戶“量體裁衣”

定制客戶來自兩部分，一種是自己消費，另一種是用來經營。慶典禮品、福利禮品、會議禮品仍然是“剛需”。禮品行業因為前幾年賺錢容易，在深度分銷方面，仍然落后于許多快消品領域，許多小事情不愿意去做。摒棄小客戶懶得做的思想，重視每一客戶，深度挖掘客戶需求，滿足他們的需求。地方禮品應當發揮本土品牌和客戶優勢，根據不同客戶提供不同程度和方式的定制解決方案，讓市場進一步細分。許多企業的定制和團購只是在節日期間臨時啟動，現扎耳朵眼現上轎，缺乏專業團隊，缺乏平時運作，這是根本不可能做好禮品定制的。

禮品行業品牌效應
禮品行業品牌、定制禮品將是今后禮品市場的寵兒在對禮品采購者的調查中發現，人們對知名品牌的聯想是高質量、誠信度高、服務好。有一部分被采訪者提到，以前對禮品的價格比較看重，質量差點無所謂，表面上是省了一點錢，實際上損失更多。消費者也會有這方面的經驗，像現在的家電促銷時常會附送一些贈品，但這些贈品質量普遍較差，嚴重打擊了消費者的購買熱情。從而違背了廠家促銷的初衷，所以一些有眼光的廠家現在非常關注禮品質量和品牌，即使大品牌的同類產品價格稍高也會選擇大品牌。如果說在禮品市場初期，客戶關注的還只是價格和樣式，那現在的客戶對產品的品牌的關注已經越來越強烈了?？上驳氖?，有很多禮品企業已經意識到了這個問題，開始著手打造自己的品牌，深圳市工藝禮品行業協會甚至在全行業實施品牌戰略，評定全市禮品的知名商標。此舉提高了行業市場競爭力，也提高了企業保護注冊商標的意識。

禮品定制要擁抱互聯網

很多禮品公司仍然徘徊在做不做網絡營銷的時候，很多企業已經取得了不俗的業績。已經把工作重點放到了線上，未來禮品必須是線上線下的全網營銷。網絡，特別是移動互聯，不僅僅是一種宣傳方式，而會成為一種重要渠道。網絡營銷一方面可以降低渠道和宣傳方面的成本，另一方面可以實現傳統定制無法完成的“長尾銷售”——把定制產品賣向全球想需要的人和地方。舉個例子，一個在北京的企業家可能出生在千里之外某省的山區，他非常喜歡老家的特產。在傳統營銷下，如果他想定制老家的產品，是一件非常麻煩的事情；但在網絡下垂手可得。

禮品定制要與資本運營相結合

定制禮品除了自用、收藏、送禮之外，如果具有象普洱茶那樣的貨幣流通功能，定制的規模就會迅速膨脹。讓定制禮品貨幣化，對虛擬資產包進行自由買賣。因為這個商業模式比較復雜，需要企業具有一定的戰略眼光才能操作，方法在這里不再多談。只做思維方式引導，供大家去一起探索和創新。